E-wolucja 2022 – kolejna edycja już za nami!

Spis treści:

1. Rynek e-commerce na świecie i w Polsce
2. E-wolucja 2022 – co Cię ominęło?
3. Nic straconego! Kup nagranie i przyjedź na E-wolucja 2023!

Rynek e-commerce na świecie i w Polsce

Dlaczego warto postawić na sprzedaż za granicę ? Przytoczymy kilka liczb, by łatwiej było Ci zrozumieć możliwości, które daje cross-border. Według szacunków WakeUp Data, w 2022 roku udział e-commerce w ogóle globalnej sprzedaży wynosi 20,4 %, a wynik ten ma wzrosnąć do 22 % w 2024 roku.

Polska branża handlu elektronicznego również bardzo dynamicznie się rozwija. Od kilku lat stale rośnie ilość sklepów oferujących sprzedaż on-line, a pandemia COVID-19 tylko ten proces przyśpieszyła. Pięć lat temu wartość brutto polskiego rynku handlu e-commerce wynosiła zaledwie 27 mld zł. W 2019 roku szacowano go na ok. 70 mld zł, natomiast w 2022 roku ma osiągnąć wartość 109 mld zł, co oznacza blisko 19 proc. wzrost w porównaniu z rokiem 2021 – tak wynika ze statystyk umieszczonych w raporcie Gemiusa „E-commerce w Polsce”. Idąc dalej, aż 77% kupujących Polaków robiło zakupy w internecie w 2021 według badań przeprowadzonych przez agencję Gemius.

E-wolucja 2022 – co Cię ominęło?

9 września we Wrocławskim Centrum Kongresowym przy Hali Stulecia zebrała się pokaźna liczba uczestników zainteresowanych obszarem sprzedaży zagranicznej, 13 prelegentów z zakresu handlu, logistyki, tematyki marketplace, biznesu, motywacji oraz narzędzi wspierających marketing i sprzedaż, oraz 9 wystawców. Wszystko pod egidą „E-wolucja 2022 – Sprzedaż za granicą”. Jako organizatorzy chcieliśmy, by każdy na tej konferencji znalazł tutaj coś dla siebie. Nowością, która dobrze się przyjęła, była możliwość konsultacji indywidualnych z wybranymi prelegentami. Kierunek takich spotkań prawdopodobnie zostanie utrzymany, a nawet jeszcze bardziej rozszerzony w kolejnej edycji: E-wolucja 2023. Ale o tym więcej na zakończeniu artykułu. Jak przebiegała sama konferencja? Wrocław odwiedziło 9 września wielu znamienitych gości, których sylwetki przedstawiamy poniżej.

Paweł “Naval” Mateńczuk

Jako pierwszy wystąpił gość specjalny wydarzenia, były żołnierz elitarnej Jednostki Wojskowej GROM. Jego spicz miał charakter łączący biznes i wojsko. Opowiedział o pozyskiwaniu ludzi do zespołu, jak go budować i szkolić, a także jak wielki skutek może mieć zmiana mentalna w człowieku. Wspomniał o swoim doświadczeniu z podobnym wystąpieniem dla kadry piłkarskiej reprezentacji Polski przed Euro 2021 i jak wielką rolę odgrywa dobrze zróżnicowany zespół i odpowiednia rola lidera. Zwrócił uwagę, że nic się w życiu nie udaje samo z siebie, tylko jest efektem starannych przygotowań i wyszkolenia. Po udzielonym feedbacku przez uczestników, te słowa zostaną na długo zapamiętane. 

Wojciech Radziwon i R-GOL

„Po Wojtku widać, że lubi to, co robi” – to słowa prowadzącego Artura Olejniczaka po zakończonej prezentacji Wojciecha Radziwona, jednego z głównodowodzących rodzinnej firmy R-GOL, będącej obecnie największym sklepem piłkarskim w Polsce. Ich ekspasja zagraniczna pokazuje, jak nieoczywiste kierunki i rynki mogą przynieść olbrzymi sukces. Podzielił się więc swoim doświadczeniem z budowaniem marki oraz własnej sprzedaży cross-border w Czechach, Rumunii, Słowacji, Bułgarii oraz na Węgrzech i Ukrainie. 

Samanta Bocheńska, Wojciech Bijan i Global24

Sprzedaż za granicę do Wielkiej Brytanii przed Brexitem odbywała się tak, jak do innych krajów Unii Europejskiej. A co nastąpiło po Brexit ? Te aspekty od strony logistycznej poruszyli organizatorzy konferencji, czyli Global24. Zostały omówione podatki, cła i to, jak skutecznie dostarczać przesyłki do klientów – tak, aby zapewnić im satysfakcjonujący proces zakupowy. Zapewne pozyskana wiedza sprawi, iż uczestnicy bardziej przychylnym okiem będą rozważać kierunek sprzedaży do Wielkiej Brytanii. 

Krzysztof Semp i Profitcrew

Czym byłaby konferencja e-commerce bez tematyki związanej z marketplace ? SEO Profitcrew Krzysztof Semp opowiedział, jak wiele istnieje marketplace i w jaki sposób można zwiększyć swoją sprzedaż za ich pomocą. Była mowa m.in. o Amazon czy Kaufland pod kątem dobrania strategi mutli/omnichannelowej dla firm sprzedających swoje towary na rynku międzynarodowym. Krzysztof wraz ze swoją liczną załogą Profitcrew udzielali też w międzyczasie indywidualnych konsultacji, z których wiele wynieśli sami zainteresowani.

Dowiedz się więcej o sprzedaży na popularnych marketplace:

• Amazon – jak sprzedawać za granicą, co daje Amazon Prime i więcej
• Jak sprzedawać na eBay za granicą? Co daje eBay plus i nie tylko

Ronny Marx i intomarkets

Zagadnienia z Amazonem jeszcze bardziej rozwinął pierwszy zagraniczny gość konferencji Ronny Marx z Niemiec. Ronny jest jednym pionierów, którzy znacząco wpłynęli na profesjonalny biznes Amazon w Niemczech. Ponadto napisał jedną z pierwszych niemieckich książek o Amazon Marketing (tytuł „Amazon SEO Code”) i opublikował w 2015 roku pierwszy niemieckojęzyczny kurs wideo na temat Amazon SEO. Swoje wnioski i doświadczenia przedstawił w swojej prelekcji bazując na kwestiach związanych z różnicami między reklamami sponsorowanymi a reklamami DSP / Programmatic, połączeniem reklam opartych na słowach kluczowych czy zupełnie nowej chmurze Amazon Marketing Cloud. To była prawdziwa gratka dla szczególnie zainteresowanych tym marketplacem. Każda konferencja biznesowa mocno zyskuje na wartości dzięki takim gościom. 

Lech Biernat i Olza Logistics

Kraje CEE – czy wiesz co to takiego ? To skrót krajów wchodzących w skład Europy Środkowo-Wschodniej (Czechy, Polska, Rosja, Rumunia, Słowacja, Turcja, Ukraina, Węgry). Czy te rynki mogą być interesujące pod kątem sprzedaży za granicę ? Jak najbardziej! Lech Biernat opowiedział o swoich doświadczeniach codziennej współpracy ze sklepami internetowymi, które nie wahały się rzucić w wir ekspansji na te ciekawe i rozwojowe rynki europejskie.

Łukasz Krupa i Nowy Styl

Kolejny case o sukcesie naszej rodzimej, meblarskiej firmy na rynku międzynarodowym. Nowy Styl szturmem wdarł się dosłownie i w przenośni na salony europejskie. Łukasz Krupa opowiedział o historii marki, przejęciach na rynkach niemieckim, francuskim czy szwajcarskim. Porównał także te rynki ze specyfiką polskiego rynku. To wystąpienie było szczególnie atrakcyjne dla producentów i sprzedawców branży meblarskiej. 

Agnieszka Kapusta i Firmy Jutra

Po dłuższej przerwie wynikającej z lunchu, konferencja znów weszła na inne tory. Tym razem było to zaproszenie przez Agnieszkę Kapustę z projektu Firmy Jutra realizowanego przez Google do bezpłatnego kursu „Wykorzystaj trendy do wyjścia na rynki zagraniczne Google”. Swój wykład Agnieszka wzbogaciła o narzędzia do wyszukiwania fraz i działania z nimi na różnych rynkach w wielu językach. Czyli znów praktyczna wiedza z zakresu: jak sprzedawać za granicę.

Patryk Radomski i Gonito

O nieodkrytym potencjale rynku włoskiego mówił Patryk Radomski. Jego expose było poparte faktycznym case study jednego z klientów, który mocno wykorzystuje siłę Amazon.it. Znów więc były smaczki związane z tym marketplacem, które zostały skrzętnie notowane przez uczestników E-wolucja 2022.

Aleksander Melech i Ask Me

Kierujemy teraz uwagę na automatyzację procesów, audyt obecnych procedur, wsparcie konsultacyjne i wdrażanie projektów od A do Z, aby ułatwiać wszystko w sprzedaży zagranicznej – od wystawienia oferty po nadanie przesyłki. Aleksander sporo poświęcił uwagi jednemu z najbardziej popularnych systemów sprzedażowych, czyli Baselinker, w którym czuje się jak ryba w wodzie. Zresztą na potwierdzenie powyższego niech będzie informacja, że niedawno wydał poradnik stricte poświęcony Baselinker. 

Jana Krekic i YLT Translations

Zastanawiałeś się, dlaczego Turcja zmieniła swoją nazwę kraju w języku angielskim z „Turkey” na „Türkiye” ? Właśnie o takich caseach związanych ze sprzedażą za granicą opowiedziała druga z zaproszonych zagranicznych gości – Jana Krekic. Niektóre z tych zagadnień brzmiały wprawdzie dość śmiesznie, lecz z punktu widzenia sprzedaży niestety są to poważne problemy. Jana skupiła się na typowych błędach popełnianych przez dużych i małych sprzedawców podczas ekspansji na inne rynki oraz o tym, jak ich uniknąć. Szczególną uwagę poświęciła na optymalizację, słowa kluczowe i to, jak uzyskać najlepszą możliwą treść produktu.

Dariusz Kowalczyk i GiA Trust

Cross-border bez zagadnień podatkowych ? Piękne, lecz niestety niemożliwe. Na szczęście Dariusz Kowalczyk w swoim spiczu przedstawił, jak obecnie wygląda rozliczenie VAT z tytułu sprzedaży towarów na odległość, na czym polega procedura VAT OSS, o której ostatnio jest głośno, oraz kiedy warto z niej skorzystać i czy procedura ta ma zastosowanie również do sprzedaży towarów wysyłanych z magazynów zlokalizowanych w innych krajach.

Sebastian Horoszko i Zaufane

Na koniec, gwiazdki dosłownie i w przenośni, czyli jak poprzez social proof (społeczny dowód słuszności), opinie i recenzje, można skalować swój biznes na zagraniczne rynki. I dlaczego jest to już tak naprawdę wymóg współczesnego e-commerce. Było to piękne zwieńczenie konferencji i niejako jej podsumowanie. 

Artur Olejniczak 

Nie sposób nie wymienić prowadzącego, który dzięki swojemu olbrzymiemu doświadczeniu w branży transportu, spedycji czy logistyki ubarwił całe wydarzenia, zadając trafne pytania czy też dzieląc się swoimi doświadczeniami. Jeżeli Ty masz jakieś pytania, zapraszamy do kontaktu!

Nic straconego! Kup nagranie i przyjedź na E-wolucja 2023!

Jesteśmy po ankiecie pokonferencyjnej i już wiemy, że E-wolucja 2022 wypadła bardzo dobrze. Już zbieramy siłę na organizację szóstej edycji wydarzenia E-wolucja 2023. Format konferencji jest jeszcze naszą słodką tajemnicą, gdyż zgodnie z naszym hasłem „E-woluuj!” sami chcemy się rozwijać i zaskoczyć Cię kolejnymi nowościami w przyszłorocznej odsłonie. Tymczasem zapraszamy Cię do jeszcze możliwego zakupienia video nagrania z konferencji tutaj i zobaczenia się w przyszłym roku! Bo przecież pytanie jak sprzedawać za granicę zapewne jeszcze bardziej zyska na znaczeniu.

EDIT

Szótsta edycja już 15.09.2023 we Wrocławiu w Concordia Design ! Widzimy się ?