Skalowanie biznesu – co to jest i jak skalować biznes?

Spis treści:

1. Czym jest skalowanie biznesu i jak pomaga firmie?
2. Skalowanie sklepu internetowego. Skalowalność a handel transgraniczny.
3. Rozwijaj swoją firmę z Global24!

Czym jest skalowanie biznesu i jak pomaga firmie?

Skalowanie biznesu – co to jest? Skalowalność biznesu to zdolność firmy bądź przedsiębiorstwa do poszerzania skali swojego działania w celu zwiększania przychodów. Należy jednak pamiętać, iż powinny one rosnąć w znacznie szybszym tempie niż w przypadku stałych kosztów operacyjnych m.in. wydatków przeznaczanych na produkcję. Skalowanie biznesu nie zawsze wiąże się z koniecznością zatrudniania nowych pracowników czy poszerzania zasobów materialnych.

Zwiększanie skali działania najczęściej związane jest wprowadzeniem do oferty nowych produktów bądź usług. Istotnym elementem skalowania biznesu jest również automatyzacja procesów. Co istotne? Zwiększenie przychodów nie zawsze musi wynikać ze skalowania biznesu. W przypadku, kiedy przedsiębiorstwo osiąga coraz wyższe dochody, zwiększają się również nakłady. Najczęściej wzrost prowadzi do szybkiego rozrastania się firmy.

Jak skalować biznes?

Zastanawiasz się, jak skalować biznes? Skalowalność powinna być przede wszystkim oparta na starannie przemyślanej strategii. Warto zatem przygotować swoją firmę do przyszłego zwiększania skali działania jeszcze przed jej założeniem. Należy również stworzyć precyzyjny plan działania, który obejmuje wybrane obszary działania organizacji m.in. zarządzanie, marketing, logistykę, dystrybucję oraz obsługę Klientów. Duże znaczenie ma również zidentyfikowanie przewag konkurencji swojej firmy, wskazanie szans i zagrożeń oraz sposobów reagowania na zachodzące zmiany.

Dowiedz się więcej: Wysyłka do Wielkiej Brytanii – czego nie można wysyłać do Anglii?

Następnym etapem jest dobór odpowiednich zasobów do skalowania. Prawo skali może wymagać zwiększenia zatrudnienia pracowników lub zainwestowania w rozwój obecnej załogi. Podczas rekrutacji warto zwrócić uwagę na to, aby nowi pracownicy pasowali do całej kultury organizacji oraz mieli właściwe kompetencje, które odpowiadają wartościom firmy. Ponadto należy również zwrócić uwagę do wdrożenia ich w struktury firmy. W skalowaniu biznesu ważne jest również zainwestowanie w rozwój pracowników m.in.  poprzez organizację szkoleń.

Skalowanie biznesu jednak nie zawsze wymaga zwiększania zatrudnienia. Co to oznacza? Możesz równie dobrze wykorzystać nowoczesne rozwiązania technologiczne, które umożliwiają automatyzację różnych procesów m.in. sprzedaży, marketingu czy logistyki. W sposób szczególny należy zadbać o dobrą relację z Partnerami. Pamiętaj, że automatyzacja firmy przełoży się z pewnością na dużą oszczędność czasu oraz optymalizację kosztów. 

Czy skalowanie pomaga w rozwoju firmy?

Skalowanie biznesu pozwala znacznie zwiększyć przychody, a co za tym idzie, w oczywisty sposób wpływa na rozwój firmy. W wielu przypadkach zmniejsza się koszt pozyskania Klienta oraz wydatki związane z prowadzeniem własnej działalności. Skalowanie odnosi się do czynności, które zarówno w krótkofalowej, jak i długofalowej perspektywie czasu pozwalają zwiększyć nie tylko przychody, ale również dochody. Główną ideą tego procesu jest funkcjonowanie w taki sposób, aby koszty nie wzrastały. 

Efekty skalowania biznesu

Rezultatem zarówno szybkiego procesu skalowania, jak i długotrwałego jest zwiększenie przychodów bez wzrostu ponoszonych kosztów operacyjnych. To rozwiązanie, które pozwoli Ci rozwijać biznes w wielu kierunkach, które pokazujemy poniżej.

• Wdrożenie nowych produktów lub usług na rynek.
• Budowanie przewagi konkurencyjnej na rynku.
• Stworzenie nowych rozwiązań dla Klientów.
• Udoskonalanie aktualnych rozwiązań dla Klientów.
• Kompleksowa przebudowa modelu biznesowego.

Ważne! Skalowanie biznesu nie jest dostępne dla każdej organizacji działającej na rynku. Jest to przede wszystkim potencjał dla rozwijających się firm oraz silnie umocnionych marek, które w łatwy sposób wykorzystują efekt dźwigni finansowej.

Skalowanie sklepu internetowego. Skalowalność a handel transgraniczny.

Skalowanie sklepu internetowego stanowi nie lada wyzwanie, które wymaga od właścicieli szerokiego spojrzenia na biznes. Należy pamiętać, że e-commerce to maszyna składająca się z wielu różnych elementów. Jaki z tego wniosek? Działania skupione na jednym obszarze mogą mieć bezpośredni wpływ na pozostałe. Zatem, o czym należy pamiętać podczas skalowania sklepu internetowego?

Odpowiednie podejście biznesowe

Abyś mógł odpowiednio zarządzać zmianą w procesie sprzedaży, powinieneś wiedzieć, które obszary sklepu online odpowiadają za jaką sprzedaż. W tym przypadku podstawowym elementem sklepu internetowego powinien być arkusz rentowności. Pozwoli Ci on monitorować, które źródła ruchu odpowiadają za jaką sprzedasz oraz jakie są koszty wszystkich innych kanałów dotarcia do konsumenta. Należy również poznać marże oraz zysk ze sprzedaży konkretnych produktów. Mając taką wiedzę, dowiesz się, które z nich generują największą sprzedaż.

Skalowanie źródeł ruchu

Dzięki skalowaniu źródeł ruchu nadwyżkę zainwestujesz w najbardziej rentowne kanały oraz dodasz nowe. Niestety należy zaznaczyć, że nie ma jednej ogólnej recepty – dlatego jest to metoda prób i błędów na podstawie przeprowadzonej analizy. Do nowych kanałów dotarcia do Klienta można zaliczyć m.in. e-mail marketing, porównywarki cenowe oraz serwisy społecznościowe.

Baza produktowa

Zazwyczaj w każdym sklepie internetowym są produkty, które odpowiadają za większość sprzedaży oraz największe zyski. Według prawa skalowania sprzedaży warto w tym kierunku rozwijać swoją ofertę produktową. Właśnie dlatego wokół tych produktów należy skupiać działania marketingowe – tworzyć content na stronie i promocje. Dzięki takiemu rozwiązaniu będziesz mieć pewność, że działasz w odpowiednim obszarze.

Produkty komplementarne

Jeśli wiesz, jakie są Twoje najbardziej sprzedające produkty, powinieneś wprowadzić do oferty produkty komplementarne, które będziesz mógł powiązać z bestsellerami np. przy pomocy działań Up-Sellingowych oraz Cross Sellingowych. Tym sposobem podniesiesz wartość koszyków Klientów bez większych nakładów marketingowych.

Nowe rozwiązania

Zdarza się, iż mimo wysiłków optymalizacji kampanii skalowanie sprzedaży jest ciężkie lub nieefektywne. Właśnie dlatego warto szukać nowych rozwiązań takich jak m.in. wdrożenie dodatkowego sklepu internetowego, który będzie stanowił wsparcie dla głównego sklepu. Poprzez zwiększanie lub zmniejszanie cen w dodatkowym sklepie możesz osiągnąć tzw. sztuczną konkurencję dla głównego sklepu, a co za tym idzie zwiększyć w nim przychód. Innym efektem mogą być również zamówienia w wyższej kwocie w dodatkowym sklepie.

Skalowanie biznesu – przykład Amazona i książek

Skalowanie biznesu dzięki technologii to np. wydanie książki na Amazonie. O co chodzi konkretnie? Po stworzeniu takiego produktu Amazon automatycznie sprzedaje, pakuje oraz wysyła produkt do Klienta. Jedna osoba jest w stanie wydać nawet kilkaset produktów, a co za tym idzie sprzedawać dziennie kilkaset sztuk na innym kontynencie. 

Poszerz swoją wiedzę: Jak reklamować sklep internetowy? 6 pomysłów

To świetne rozwiązanie, które nie kosztuje żadnej dodatkowej pracy, ponieważ używana jest technologia do skalowania. Jedyną pracą jest stworzenie oraz promowanie produktu, reszta odbywa się w sposób automatyczny. Wspomnianą technologią są wirtualni pracownicy, którzy pracują dla Ciebie.

Skalowanie sprzedaży zagranicznej

Zastanawiasz się, jak wygląda skalowanie sprzedaży zagranicznej? Coraz więcej przedsiębiorców decyduje się na rozszerzenie swojej działalności i sprzedawanie towarów, również poza granicami kraju (cross-border). 

To olbrzymia szansa na zwiększenie zysków, poprzez dotarcie do nowych Partnerów. Pamiętaj, że Twój biznes powinien być skalowany nie tylko w kontekście samej organizacji, ale również Partnerów. 

Jeśli wychodzisz na nowe rynki, Twój sklep internetowy przyjmuje dużo więcej użytkowników. Co za tym idzie, wymaga wprowadzenia udoskonaleń bądź nowych funkcjonalności. W tym przypadku konieczna jest optymalna skalowalność systemu. To możliwość witryny do wzrostu i zarządzania zwiększonym popytem. Tego typu platformy można w łatwy sposób dostosować do zmieniających się oczekiwań i wymagań konsumentów. Należy jednak pamiętać, że musi ona być w stanie utrzymać swoją wydajność, nawet przy wysokich wymaganiach operacyjnych. Strona internetowa sklepu musi być przygotowana na zwiększoną ilość przetwarzanych danych.

Rozwijaj swoją firmę z Global 24!

Chcesz rozwijać swój biznes i wyjść ze swoją ofertą na zagraniczny rynek, pozyskać szerokie grono nowych Klientów? A może dopiero zaczynasz swój biznes w sieci i od razu chcesz sprzedawać w kilku krajach jednocześnie? Niezależnie od sytuacji, Global24 to świetne rozwiązanie! Oferujemy kompleksowe usługi związane z wysyłką oraz zwrotami międzynarodowymi. Jesteśmy najlepsi, szybcy i bezpieczni. Działamy w wielu branżach, dzięki czemu niezależnie od rodzaju działalności swojej firmy możesz stać się naszym Partnerem. Dajemy możliwość wysyłek na różne kraje różnymi przewoźnikami.  Zapraszamy do kontaktu.

To, co nas wyróżnia, to m.in. brak stałych opłat – możesz nas sprawdzić poprzez wysyłkę jednej lub dwóch paczek. Global24 to pełen profesjonalizm i najwyższa jakość świadczonych usług.

Reasumując, w wielu przypadkach biznesowych warto skalować, zarówno za pomocą technologii, jak i za pomocą pracowników. Najważniejsze jest jednak zrozumienie tego, jak działa biznes, ponieważ umiejętność skalowania w biznesie pozwoli Ci zarabiać więcej przy takim samym nakładzie pracy.