Cross-Border – co to jest, co musisz wiedzieć, dlaczego warto?

Logistyka, szczególnie transgraniczna, to duże wyzwanie dla branży e-commerce. Aby Twoja działalność gospodarcza mogła rozwijać się wraz z napływem kolejnych Klientów, warto zdecydować się na wielopłaszczyznową usługę Cross Border.

Spis treści:

  1. Co to jest Cross Border?
  2. Dlaczego warto postawić na Cross Border?
  3. Sprzedaż zagraniczna? Postaw na współpracę z Global24!

Co to jest Cross Border?

Usługa Cross Border to utworzenie systemu dedykowanej logistyki transgranicznej w oparciu o optymalne rozwiązania transportowe. Tym terminem określa się miano internetowego handlu transgranicznego. Samodzielne obsługiwanie Partnerów na międzynarodowych rynkach może być nieco problematyczne. Mając do czynienia z nieznanym wcześniej rynkiem, łatwo można popełnić błąd, który wpływa na działalność danego przedsiębiorstwa.

cross-border-1

Usługa Cross Border w pewnym stopniu zwalnia z tej odpowiedzialności, pozwala bezpośrednio skupić się na prowadzeniu działalności gospodarczej. Jest ona ściśle związana z daną branżą i odpowiada na potrzeby danego sektora.

Jeśli chodzi o branżę e-commerce, termin Cross Border jest ściśle powiązany z tzw. przekraczaniem granicy przez przesyłkę, która następnie zostaje skierowana do właściwego dostawcy ostatniej mili. Dzisiaj usługa ta jest jedną z najszybciej rozwijających się gałęzi transportu w szeroko pojętej sprzedaży. Ponadto umożliwia zdobycie nowych Partnerów, zarówno w perspektywie europejskiej, jak i ogólnoświatowej. Cross Border daje wiele różnych możliwości związanych nie tylko ze skalowaniem działalności, ale również poszerzeniem zakresu wielu innych usług. Jakie konkretnie korzyści wynikają z korzystania z tej usługi? Informujemy poniżej!

Dlaczego warto postawić na Cross Border?

Globalna ekspansja, skalowanie biznesu i wzrost liczby Klientów

Zastanawiasz się, dlaczego warto inwestować w Cross Border? Opierając się na danych za 2021 rok, rynek e-commerce w Europie stale się rozwija, tworząc tym samym świetne warunki dla handlu transgranicznego.

Dowiedz się więcej:

Co istotne? Prawie 300 milionów konsumentów w Europie robi zakupy online, wydając wspólnie szacunkowo liczbę ok. 470 miliardów euro. Jednak najciekawszą informacją w kontekście sprzedaży Cross Border jest fakt, iż ponad 210 milionów Europejczyków robi zakupy z zagranicy.

Oznacza to tym samym, iż korzyści ze sprzedaży Cross Border mogą być naprawdę bardzo duże. Dostęp do wielu nowych Klientów, których mieszkańcy chętnie kupują produkty od zagranicznych sprzedawców oraz dywersyfikacja obsługiwanych rynków to jedne z największych jej atutów. Pamiętaj, że prowadząc sprzedaż w wielu krajach, Twój biznes e-commerce jest bardziej odporny na lokalne załamania rynkowe, co pozwala Ci bezpiecznie skalować biznes. 

Możliwości rozwoju handlu transgranicznego są praktycznie nieograniczone. Zatem, jeśli prowadzisz swój e-commerce w Polsce i chcesz zyskać dzięki wyjściu ze sprzedażą na nowe rynki, koniecznie postaw na strategię Cross Border. 

Ważne! Bogate kraje takie jak m.in. Niemcy, Anglia, Francja bądź Szwecja notują duże wzrosty przychodów z handlu elektronicznego, w przeciwieństwie do krajów biedniejszych, takich jak np. Turcja, Hiszpania czy Polska. Dlatego ekspansja zagraniczna na bogatsze rynki z pewnością przyczyni się do rozwoju Twojego sklepu internetowego. Łatwy dostęp do wielu nowych rynków to m.in. platformy sprzedażowe – do wyboru masz wiele międzynarodowych marketplace, które zapewnią Ci szybki dostęp do szerokiego grona nowych, zagranicznych Partnerów. 

Ekspansja Cross Border pozwoli Ci na:

  • poszerzenie spektrum działalności firmy,
  • częściowe odzyskanie utraconych dotychczas przychodów,
  • oraz dotarcie do znacznie większego grona odbiorców.

Dywersyfikacja biznesu i portfela

Czy wiesz, że Cross Border daje ogromne możliwości dywersyfikacji biznesu oraz kapitału? Dzięki rozszerzaniu modelu biznesowego o nowe rynki Twoja firma będzie w stanie zyskać dostęp do nowych odbiorców. Wchodząc ze sprzedażą internetową do innych krajów, możesz tworzyć tzw. siatkę bezpieczeństwa dla własnych przychodów. Przykładowo, jeśli sprzedaż na jednym z rynków spada, istnieje możliwość oparcia się na zyskach pochodzących z innych państw. 

Działalność w środowisku międzynarodowym daje dużą szansę internacjonalizacji przedsiębiorstwa, a tym samym rozwoju biznesu i pomnażania kapitału. Pamiętaj, że lokalni pracownicy, którzy znają język ojczysty zagranicznych odbiorców, nawyki, tradycje i kulturę są w stanie przeprowadzić profesjonalną i kompleksową obsługę nowej bazy Klientów.

Możliwość sprzedaży na dynamicznie rozwijających się rynkach e-commerce

Pamiętaj, że nowi Klienci to większe przychody. Wejście na nowy rynek jako producent to ogromna szansa na zminimalizowanie obecności pośredników lub dystrybutorów swoich produktów. Przedsiębiorstwo zyskuje bezpośredni dostęp do Klientów. W rezultacie mogą oni decydować o wzbogaceniu oferty produktowej, wprowadzaniu nowych kategorii, prowadzić kampanię, budować wyższą świadomość marki i umacniać swoją pozycję na rynku. Sprzedaż transgraniczna to również poszerzenie bazy Klientów. 

Poszerz swoją wiedzę: Amazon – zwroty w Niemczech i Austrii. Co to jest APRL i więcej

W Europie jest wiele krajów, które charakteryzują się dynamicznym wzrostem w sektorze e-commerce m.in. Rumunia, Bułgaria, Chorwacja czy Słowenia. Np. Słoweńcy to nowoczesny, stosunkowo zamożny naród w Europie Środkowo Wschodniej. Populacja liczy tam zaledwie 2 miliony ludzi i działa tam niewiele sklepów internetowych, co pozwala zabłysnąć doświadczonej konkurencji m.in. z Polski.

Popyt przez cały rok na Twoje produkty na zagranicznych rynkach

Dzięki aktywności na innych rynkach często również w różnych klimatach i porach roku możesz cieszyć się popytem przez cały rok. Warto zwrócić uwagę na fakt, iż sklepy internetowe, które sprzedają w jednym kraju, często są ograniczone sezonem bądź klimatem. Sprzedając na rynku międzynarodowym, możesz korzystać ze szczytów popytu na swój produkt przez cały rok. Innymi słowy, przedsiębiorstwo korzysta z sezonowych wzrostów, które występują o różnych porach roku, w różnych krajach i warunkach pogodowych. Różny popyt na konkretne produkty można zaobserwować także, sprzedając tylko np. do kilku krajów europejskich – wynikać on będzie z lokalnych preferencji zakupowych.

Perspektywa nadania wyższych cen niż na krajowym rynku

Cross Border to także możliwość wyższych cen niż w przypadku rynku krajowego. Chcesz skutecznie oferować wyższe ceny? Oto, o czym warto pamiętać.

  • Wybierz element oferty, który będzie miał lepsze parametry niż rynkowe standardy.
  • Zastanów się, czy problem Twoich Klientów jesteś w stanie rozwiązać za pomocą ofert, które ciężko jest porównać z ofertami konkurencji.
  • O swojej ofercie opowiadaj taki sposób, aby dla Klienta było jasne, dlaczego dostarczasz mu więcej korzyści niż konkurencja.
  • Naucz się radzić z pytaniami o niższą cenę.
  • Mierz produkcyjną część swojej firmy, aby mieć większą pewność do cen, które oferujesz Klientom.
  • Zbieraj i publikuj case studies.
  • Inwestuj w marketing, żeby Klient, zanim zobaczy Twoje wyższe ceny, mógł poznać Cię jako eksperta

Pamiętaj, że brak lepszej od Ciebie konkurencji, której łatwiej byłoby dostarczać produkt bądź usługę, oznacza mniej powodów, dla których Klienci mieliby nie zapłacić Ci więcej pieniędzy. 

Zagraniczny handel elektroniczny porównywalny do krajowego pod kątem skomplikowania 

Internetowy handel zagraniczny wymaga podobnego przygotowania co krajowa sprzedaż online. Nieodzowna jest tutaj analiza rynku zbytu, preferencji zakupowych konsumentów w różnych krajach oraz możliwości wypracowanych przez e-commerce w poszczególnych krajach. Innymi słowy, należy zebrać i przeanalizować dane na temat tego, na jakie produkty w danym kraju jest popyt, co skłania funkcjonujących w danym miejscu Klientów do zakupu w sieci, jakie strony i serwisy internetowe są tam popularne i zapewniają duży zasięg.

cross-border-2

Ponadto warto dowiedzieć się, jak działa w tym regionie konkurencja, jakie proponuje ceny, jak wygląda u nich promocja itp. Przed wejściem na zagraniczny rynek koniecznie trzeba ocenić popularność działających w danym kraju portali e-commerce oraz ich dostępność dla sprzedawców z Polski. Pamiętaj, że podczas wyboru platformy sprzedażowej możesz przetestować różne jej usługi i sprawdzić jak w praktyce działają abonamenty przez nią proponowane.

Popularne marketplace – brak kosztów związanych z brandingiem i budowaniem sklepu

Choć rynek międzynarodowy cechuje się inną specyfiką, jednak są miejsca, które pozwalają otworzyć sprzedaż właściwie na cały rynek europejski oraz światowy. To przede wszystkim międzynarodowe serwisy marketplace oraz platformy aukcyjne np. Amazon czy eBay. Dużą zaletą międzynarodowych serwisów marketplace jest możliwość łatwego dotarcia do Partnerów z danego kraju. 

Giganci e-commerce tacy jak Amazon, Alibaba, eBay i inne silne lokalne portale aukcyjne z różnych regionów Europy i świata często oferują wachlarz wielu udogodnień, pozwalających prowadzić sprzedaż za granicę bez dużych nakładów finansowych oraz bez konieczności inwestowania w budowę sklepu internetowego. Warto skorzystać z różnych rozwiązań na próbę, aby ocenić, która formuła sprawdza się w przypadku wytyczonej strategii najlepiej.

Sprzedaż zagraniczna? Postaw na współpracę z Global24!

Zajmujesz się sprzedażą zagraniczną i szukasz sprawdzonego, zaufanego partnera, który profesjonalnie i kompleksowo zajmie się wysyłką zagraniczną? Nie musisz dalej szukać! Global24 oferuje szybką i bezpieczną obsługę zagranicznych przesyłek do: Niemiec, Francji, Belgii, Holandii, Austrii, Hiszpanii, Włoszech oraz Wielkiej Brytanii. Rzetelnie i odpowiedzialnie wspieramy eksport w sprzedaży zagranicznej, pomagamy sklepom internetowym skutecznie konkurować na globalnym rynku. 

Gwarantujemy, że z nami Twoja firma szybciej się rozwinie, pozyskasz szerokie grono nowych Partnerów oraz odniesiesz sukces na międzynarodowym rynku. Zapraszamy do kontaktu. Co roku organizujemy także największe stacjonarne wydarzenie dotyczące Cross Border. Zobacz, co Cię ominęło w tym roku, a także wyczekuj informacji dotyczących nadchodzącego wydarzenia!

E-wolucja 2022 – kolejna edycja już za nami!

    Sprzedaż Cross Border to po prostu sprzedaż międzynarodowa. Dla wielu polskich firm e-commerce to ogromna szansa na zdobycie nowych rynków zbytu. Jednak przed rozpoczęciem sprzedaży za granicą musisz odpowiedzieć sobie na kilka pytań m.in. kiedy powstaje obowiązek rejestracji VAT w danym kraju, jak rozliczyć ten podatek oraz jak zorganizować wysyłkę do danego kraju.

    Dodaj komentarz

    Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

    chcesz być na bieżąco?

    Zapisz się na newsletter

    Zapisz się do newslettera CROSS-BORDER LETTER! Poznaj nowości, triki i sekrety w logistyce zagranicznej. Sprawdź jak sprzedawać za granicą osiągając więcej korzyści.