Rodzaje reklamy Amazon – dlaczego ich potrzebujesz

Chcesz zwiększyć sprzedaż na Amazon? Korzystaj z rozwiązań reklamowych na różnych poziomach lejka marketingowego. Amazon zmienił sposób, w jaki robimy zakupy – jego rozwiązania reklamowe przejmują cyfrowy krajobraz. Google ma Twoje dane wyszukiwania, a Facebook zna Twoje zainteresowania. Amazon jest potężniejszy, ponieważ wie, czego chcesz i jak to zdobywasz.

Jakie są typy reklam Amazon?

Istnieje wiele rodzajów reklam Amazon, które pomagają znaleźć, przyciągnąć, zaangażować i zatrzymać klientów na każdym etapie podróży sprzedażowej. Obejmują one rozwiązania samoobsługowe i usługi zarządzane w Amazon i poza nim.

1. Amazon PPC

Rozwiązania Amazon Pay-Per-Click (PPC) są oferowane reklamodawcom, agencjom i portalom samoobsługowym na Amazon. W ramach typów reklam Amazon PPC mamy:

• Produkty sponsorowane,
• Marki sponsorowane,
• Wyświetlacz sponsorowany.

Amazon Sponsored Products

Produkty sponsorowane są podobne do reklam Google. Możesz wybrać produkty, które chcesz reklamowa, dodać odpowiednie słowa kluczowe lub atrybuty produktu, aby kierować reklamy za pomocą kwoty CPC (kosztu kliknięcia). Twoja reklama może się wyświetla, gdy kupujący wyszukują co najmniej jedno słowo kluczowe lub produkt, na które kierujesz reklamy.

Dlaczego potrzebujesz produktów sponsorowanych przez Amazon?

Możesz ich używać, aby:

• Zwiększyć dynamikę sprzedaży nowo wprowadzanych produktów,
• Zapewnić sobie najwyższą pozycję w wynikach wyszukiwania dla określonych słów kluczowych,
• Zdobyć bazę klientów konkurencji.

Wzrost sprzedaży poprawi Twój organiczny ranking produktów. Większa widoczność Twoich produktów w wynikach wyszukiwania dodatkowo zwiększy liczbę konwersji, kliknięć i wyświetleń. Tworzy to efekt koła, w którym sprzedaż PPC wzmacnia ranking produktów organicznych, co z kolei zwiększa sprzedaż produktów.

Marki sponsorowane przez Amazon

Promowanie swoich produktów na Amazon jest niezbędne. Jednak budowanie świadomości marki to też świetna sprawa. W tym miejscu pojawiają się reklamy sponsorowanych marek.

Sponsorowane reklamy marki pomogą Ci zaprezentować osobowość Twojej marki. Wcześniej znane jako reklamy nagłówkowe, pojawiają się jako banery reklamowe u góry, po lewej stronie i pod stroną wyników wyszukiwania.

Możesz przekierować te reklamy do swojego sklepu Amazon lub dostosowanej strony docelowej. Reklamy te zawierają nagłówek, logo i maksymalnie trzy polecane produkty połączone z ich wykazami.

Korzyści z marek sponsorowanych przez Amazon

• Duży stopień kontroli nad wyglądem reklamy,
• Budowanie zaufania i autorytetu wśród obecnych i potencjalnych klientów,
• Oferowanie swoim klientom wyjątkowego doświadczenia zakupowego.

Aby korzystać z marek sponsorowanych przez Amazon, musisz mieć aktywne profesjonalne konto sprzedawcy w rejestrze marki Amazon lub centralne konto dostawcy.

Sponsorowane reklamy graficzne Amazon

Sponsored Display to samoobsługowa platforma służąca do kierowania reklam do odpowiednich klientów w serwisie Amazon i poza nim. Sponsorowane reklamy graficzne zwiększają skuteczność kampanii i są niezwykle przydatne zarówno dla sprzedawców, jak i dostawców.

Zalety wyświetlania sponsorowanego przez Amazon

Pomagają promować Twoje produkty za pomocą automatycznie generowanych kampanii, a te kampanie są zoptymalizowane pod kątem maksymalnej liczby konwersji,
Retargeting jest łatwiejszy dzięki sponsorowanym reklamom graficznym. Chociaż możesz to osiągnąć dzięki Amazon DSP, proces jest łatwiejszy i szybszy dzięki sponsorowanym reklamom graficznym,
Dzięki sponsorowanym kampaniom displayowym możesz łatwo uzyskać dostęp do swoich zasobów reklamowych bez ścisłych przepisów Amazon DSP.

2. Amazon DSP

Amazon DSP (platforma DSP) służy do kupowania reklam wideo, audio i wyświetlania w Internecie. Zamiast kupować miejsce reklamowe, możesz skorzystać z analizy danych Amazon, aby dotrzeć do odbiorców spoza Amazon za pomocą Amazon DSP.

Możesz kupować różnorodne reklamy displayowe, wideo i audio (beta), aby zapewnić kupującym zaawansowane wrażenia i usługi.

Video Ads

Reklamy Amazon OTT (over-the-top) i Out-Stream umożliwiają kierowanie do klientów filmów na stronach internetowych Amazon, w aplikacjach mobilnych, ekranie wybudzania tabletu Fire i oferują klientom intrygujące doświadczenia związane z budowaniem marki, umożliwiając markom opowiadanie ich historii w bardziej wciągający sposób.

Dlaczego potrzebujesz Amazon video ads?

• Reklamy wideo mają szansę na sukces, ponieważ stają się bardziej wiarygodne dla reklamodawców, oferując wielojęzyczne reklamy i treści w Amazon,
• Mają wysokie współczynniki konwersji, jeśli uda im się przyciągnąć właściwych odbiorców,
• Możesz podzielić się z klientami przekazem marki w miejscach, w których chcą korzystać z treści.

Najlepsza część? Marki mogą śledzić swoje wyniki i zbierać informacje na temat klientów dokonujących konwersji.

Reklamy niestandardowe

Wreszcie, spersonalizowane reklamy Amazon obejmują kompleksową usługę reklamową Amazon. Reklamy niestandardowe mogą obejmować wszystkie formaty reklam dostępne w Amazon.

Marki mogą stosować to całościowe podejście jako część swojej strategii pełnego lejka, którą można włączyć do swojej działalności w Amazon.

Amazon Audio Ads (Beta)

Reklamy audio Amazon pomagają markom docierać do niszowych odbiorców w chwilach bez ekranu. To pierwszy krok firmy Amazon w kierunku płatnego lokowania produktów w ekosystemie aktywowanym głosem Alexa.

Marki nie mogą wybierać utworów towarzyszących ich reklamom. Obecnie nie ma dostępnych żadnych opcji kierowania.

3. Dodatkowe rozwiązania reklamowe Amazon

Reklamy na ekranie blokady

Reklamy na ekranie blokady należą do modelu kosztu za kliknięcie (CPC) dostępnego dla autorów KDP (Kindle Direct Publishing) i sprzedawców książek w celu promowania ebooków bezpośrednio wśród klientów. Możesz zaangażować swoich czytelników za pomocą reklam kierowanych na zainteresowania (według gatunku), gdy korzystają z Fire Tablets i Kindle.

Dzięki reklamom Amazon Lockscreen możesz:

• Ustawia własne stawki i budżety. Płacisz tylko wtedy, gdy klienci klikną Twoją reklamę,
• Dociera do potencjalnych kupujących zainteresowanych e-bookami takimi jak Twoja,
• Używa niestandardowego tekstu, aby zajrzeć do swojego e-booka i zwiększyć sprzedaż.

Atrybucja Amazon, aby ocenić Twoją wydajność

Chociaż nie jest to rozwiązanie reklamowe, Amazon Attribution jest platformą analityczną, która umożliwia markom ocenę kluczowych wskaźników w wielu kanałach. Dzięki Amazon Attribution możesz śledzić wpływ płatnych reklam, mediów społecznościowych i kampanii e-mailowych. Ta funkcja jest obecnie dostępna dla zarejestrowanych pod marką profesjonalnych sprzedawców, sprzedawców i agencji w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii.

Amazon nie tylko rozszerza typy kampanii, ale także opcje beta dostępne w ramach kampanii. Nadążanie za zmianami może być trudne, ale musisz zrozumieć wszystkie opcje. Jest to niezbędne do zbudowania solidnej strategii reklamowej Amazon.